2019年已经快过完了，今年很多的企业在做百度推广的时候，效果大不如前。前段时间，北京的一位同学电话咨询：“罗老师，我们做环卫垃圾车的，每天的广告费用是2000，但是基本上一个询盘都没有……”（此时miss罗的内心是崩溃的……）

之前在中山做沙龙的时候 ，罗老师也曾经关注过一位做机械设备的同学，发现他们百度每天做的事情就是，不停的调价，只要是对手排在我们前面，立马就去把价格调上去，非要争个你死我活……

类似这样的案例，数不胜数。相信有很多做过竞价的同学们面临的问题也是一样。本篇文章就深入底层，来教会你百度竞价推广。

01

分析对手

竞价第一步：分析竞争对手

近期在微信群聊时，发现很多同学做竞价，直接就是搭建帐户，创建计划、单元，增加关键词及创意。而忽略了对手分析这一块。那么对手分析应该从哪些方面入手呢？

1、对手核心关键词排名

2、投放词排名情况及价格

3、投放时段 

4、投放页面

5、创意的吸引力

6、着陆页的吸引力

▲通过百度搜索可以查看效果

具体做法是：直接在百度搜索你的核心词，然后根据不同的时段来搜索，做好记录。比如早上9：00-10：00搜索，有四个同行排在前面，下午14：00-16：00也有另外四位同行，而且可能还有些是重复的。那么你基本可以判断对方的广告预算。

另外就是，通过观察对手的排名，以及创意的吸引力，点击进入网站后，再检查网站的营销力，着陆页的吸引力等，都可以分析出对手的情况。通过这些分析，了解竞争对手的情况，同时预估他们的效果，从而来制定我们的推广策略。

02

帐户基本操作

竞价第二步：账户的基础操作能力

1、其中包括关键词选择，拓展关键词，以及关键词的分类;

◉ 通常关键词分为几大类：产品词，通俗词，地域词，品牌词，人群相关词等。

产品词：可以是企业提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

通俗词：比如口语化的表达语式，比如哪家防寒布好？防寒布价格多少钱？

地域词：针对上述词中，客户可能会倾向本地消费，所以就组合成为：东莞防寒布，广东防寒布等；

品牌词：有些企业做得比较久，实力也很强，客户就会直接进行公司品牌的搜索；

人群相关词：客户未直接表达对产品的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。比如，关注农业、果树的相关客户，他们会对防寒布有需求。

◉ 利用关键词推荐工具和搜索词报告的使用（增加和删减关键词）

关键词覆盖要全面，可以根据下面两种方式进行细分：

一、按照词的长短来划分：简单来说是核心词和长尾词。

核心词：“无纺布”，这个词能精准表达企业要了解什么的，搜索量大客户习惯用这个词来搜索，通常字数不会太多。

长尾词：“无纺布厂家”、“无纺布批发”、“防寒无纺布”，这个词能更准确知道用户需 求，一般是在核心词前面或后面增加产品属性或特点等。

核心词的优点是搜索量大，流量多，同行都在做，价格相对高一些；长尾词则搜索量相对小一些，流量也小，但胜在精准度高，竞争也小一些，更适合追求性价比的企业来投放。

二、按照数据指标来分

这里有几种判断方式：高消费低转化，高消费高转化，低消费低转化，低消费高转化。这四种方式未来会详细给大家做分析。

2、根据自己企业产品，制定推广计划，和推广目标；一个好的竞价运营，不只是纯粹调价而已，更应该站在更高的角度来分析产品的利润空间，市场前景，投入产出比等；

3、账户的搭建，根据公司产品、业务、地域划分账户计划，同时根据客户不同搜索需 求对业务关键词进行单元细分。

怎样才是健康的账户结构：

◉ 每个账户内推广计划的数量不少于2个

◉ 每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5－15之间

◉ 每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意

通过账户结构的梳理和优化，将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，并使用通配符制作更有针对性的创意，关键词与创意的相关性可以得到显著改善，点击率可能实现很好的增长。

03

账户数据分析

竞价第三步：账户数据分析能力

对于刚开始的小白来学，可能数据分析会有一定的难度。但还是要做好数据 分析，同时做好改进。而数据分析其实就是通过数据的收集与整理，发现账户中存在的问题，并且通过分析数据到具体找的优化方法，达到优化效果的目的，一般大家碰到的最多问题大概有这几项：

◉线索成本高

◉流量质量问题

◉点击率问题

◉关键词问题

◉展现问题

◉消费问题

◉页面问题

我们需要先做表格进行数据收集，收集完数据以后才进入分析的阶段。 通常分析会从计划层级、关键词层级来进行分析。（下篇会重点讲解）

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账户调优能力

竞价第四步：账户调优能力

很多人说，账户结构还要调优？调什么东西？

早上跟一个同学沟通:

“你的账户现在每天花费多少钱”，

”100元“；

”每天带来询盘多少个？“

”2个“

那你现在的问题是什么？

”好多好多，但又不知道哪里下手“

——————————吐了一口老血的节奏

那么，我们该从哪些方面来进行优化和调整呢？

一是账户结构：账户的基础调整，一些细节的处理，关键词出价，出价时段，投放哪些词等;

二是网站：提高网站访问速度，精简代码，去掉 Flash 等，同时增加图片信息，突出产品特点，增强展示效果；三是细化产品分类导航，提高访客体验.

以上能力只要掌握了，基本上你就可以开启百度的付费之路了。当然竞价也不只是这么简单，里面还涉及到很多具体的操作细节，后续我们会做相关的文章来供大家学习。

同样的，一个好的百度竞价专员，一定要把ROI（投入产出比）放在最前面，只有产生实质利润才是推广的本质，所以当我们在进行投放的时候，并非单纯的要咨询、流量和成交量而已。核心一定是利润最大化。切记切记！